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文章出處:佳帝 作者:佳帝 發(fā)表時(shí)間:2021.05.24
“當(dāng)前一線市場(chǎng)不是變差了,而是對(duì)手變強(qiáng)了;同樣地,一線需求不是變少了,而是用戶要求更多了.......”那么,面對(duì)這種持續(xù)的變化,LED顯示屏企業(yè)如何能更好的搶奪用戶并轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷量呢?
當(dāng)前,“用戶需求真的是越來越多變”已經(jīng)成為眾多LED屏企公認(rèn)的事實(shí),任何一個(gè)顯示屏品牌,即使是涉獵了眾多細(xì)分領(lǐng)域的龍頭屏企,想要搞定所有細(xì)分領(lǐng)域的用戶也不現(xiàn)實(shí),原因如下:
第一,終端市場(chǎng)上的客戶對(duì)同一個(gè)品牌很容易產(chǎn)生認(rèn)知度固化。就比如說,如果LED屏企本身就是定位高端市場(chǎng)的,那么突然轉(zhuǎn)向渠道市場(chǎng)很容易影響市場(chǎng)品牌定位,稍不注意,不但不能開拓渠道市場(chǎng),還容易丟失原本的高端市場(chǎng)份額;第二,同一家企業(yè),渠道格局、市場(chǎng)推廣、營銷團(tuán)隊(duì)、售后等也是相對(duì)穩(wěn)定的,突然變道,很容易“翻車”。
面對(duì)這種復(fù)雜的市場(chǎng)局面,以及多變、分化的客戶群體。對(duì)于所有LED顯示屏企來說,搶訂單,絕對(duì)不是盲目的到處撒網(wǎng),而是要學(xué)會(huì)鎖定目標(biāo)、精準(zhǔn)營銷、精準(zhǔn)投放,實(shí)現(xiàn)效率轉(zhuǎn)換的最大化。
定位產(chǎn)品品牌,找準(zhǔn)目標(biāo)用戶
蘿卜青菜,各有所愛。不同客戶群體的需求不同,就帶來了品牌和產(chǎn)品消費(fèi)的差異化。所以,無論是LED屏企,還是經(jīng)銷商,都應(yīng)該更加清楚地知道,必須要將市場(chǎng)分層和用戶細(xì)分。重點(diǎn)就是要找到自己的目標(biāo)用戶。同樣,對(duì)于經(jīng)銷商來說,也必須針對(duì)不同的品牌,開發(fā)不同的用戶群體,找到不同的需求,才能避免“低價(jià)格”一條腿走路。
全面奮戰(zhàn)一線市場(chǎng),鎖定用戶范圍
“用戶在哪里,企業(yè)的活動(dòng)就應(yīng)該搞到哪里,零售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)就應(yīng)該建到哪里?!笔聦?shí)上,對(duì)于所有LED顯示屏廠商來說,解決市場(chǎng)增長問題的第一把鑰匙,也是唯一一把鑰匙,就是“找到用戶、搞定用戶、聚焦用戶”。在這一點(diǎn)上,強(qiáng)力巨彩的“三公里服務(wù)圈”可以說是行業(yè)一馬當(dāng)先。
經(jīng)營用戶對(duì)于所有屏企來說,是一門大課題。但是,突破口卻很清楚:那就是奔波在一線市場(chǎng)上,從各個(gè)人流聚集的場(chǎng)所,尋找自己的目標(biāo)用戶。當(dāng)前,很多LED屏企的促銷活動(dòng)方式,無論是鋪天蓋地的讓利促銷廣告,還是渠道返利,本質(zhì)上就是“撒網(wǎng)捕魚”過于粗放。接下來,還需要看準(zhǔn)再撒網(wǎng),讓廣告活動(dòng)經(jīng)費(fèi)更加物超所值。
供應(yīng)鏈上下合作,齊心搶奪目標(biāo)用戶
面對(duì)一線市場(chǎng)上的用戶,供應(yīng)商必須要上下同心同行,不能出現(xiàn)“一個(gè)在前面沖、一個(gè)在后面拉”的內(nèi)耗局面。最近幾年來,受到了市場(chǎng)需求下跌、OLED/LCD等競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的頻頻沖擊,很多LED屏企的渠道被同行或是其他顯示屏行業(yè)搶奪,甚至造成了部分經(jīng)銷商們對(duì)市場(chǎng)失去信心,更沒有將心思放在用戶身上。
在這種情況下,LED屏企更需要盡快幫助經(jīng)銷商,重塑信心、重振未來,重新規(guī)劃一線市場(chǎng)的發(fā)展、重新梳理目標(biāo)用戶的聚集區(qū),通過一系列切實(shí)有效的市場(chǎng)活動(dòng),幫助他們了解用戶、深入用戶、洞察用戶,才能促進(jìn)行業(yè)進(jìn)一步成長。
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