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文章出處:佳帝 作者:佳帝 發(fā)表時間:2021.05.24
“當前一線市場不是變差了,而是對手變強了;同樣地,一線需求不是變少了,而是用戶要求更多了.......”那么,面對這種持續(xù)的變化,LED顯示屏企業(yè)如何能更好的搶奪用戶并轉化為產品銷量呢?
當前,“用戶需求真的是越來越多變”已經成為眾多LED屏企公認的事實,任何一個顯示屏品牌,即使是涉獵了眾多細分領域的龍頭屏企,想要搞定所有細分領域的用戶也不現實,原因如下:
第一,終端市場上的客戶對同一個品牌很容易產生認知度固化。就比如說,如果LED屏企本身就是定位高端市場的,那么突然轉向渠道市場很容易影響市場品牌定位,稍不注意,不但不能開拓渠道市場,還容易丟失原本的高端市場份額;第二,同一家企業(yè),渠道格局、市場推廣、營銷團隊、售后等也是相對穩(wěn)定的,突然變道,很容易“翻車”。
面對這種復雜的市場局面,以及多變、分化的客戶群體。對于所有LED顯示屏企來說,搶訂單,絕對不是盲目的到處撒網,而是要學會鎖定目標、精準營銷、精準投放,實現效率轉換的最大化。
定位產品品牌,找準目標用戶
蘿卜青菜,各有所愛。不同客戶群體的需求不同,就帶來了品牌和產品消費的差異化。所以,無論是LED屏企,還是經銷商,都應該更加清楚地知道,必須要將市場分層和用戶細分。重點就是要找到自己的目標用戶。同樣,對于經銷商來說,也必須針對不同的品牌,開發(fā)不同的用戶群體,找到不同的需求,才能避免“低價格”一條腿走路。
全面奮戰(zhàn)一線市場,鎖定用戶范圍
“用戶在哪里,企業(yè)的活動就應該搞到哪里,零售服務網點就應該建到哪里。”事實上,對于所有LED顯示屏廠商來說,解決市場增長問題的第一把鑰匙,也是唯一一把鑰匙,就是“找到用戶、搞定用戶、聚焦用戶”。在這一點上,強力巨彩的“三公里服務圈”可以說是行業(yè)一馬當先。
經營用戶對于所有屏企來說,是一門大課題。但是,突破口卻很清楚:那就是奔波在一線市場上,從各個人流聚集的場所,尋找自己的目標用戶。當前,很多LED屏企的促銷活動方式,無論是鋪天蓋地的讓利促銷廣告,還是渠道返利,本質上就是“撒網捕魚”過于粗放。接下來,還需要看準再撒網,讓廣告活動經費更加物超所值。
供應鏈上下合作,齊心搶奪目標用戶
面對一線市場上的用戶,供應商必須要上下同心同行,不能出現“一個在前面沖、一個在后面拉”的內耗局面。最近幾年來,受到了市場需求下跌、OLED/LCD等競爭行業(yè)的頻頻沖擊,很多LED屏企的渠道被同行或是其他顯示屏行業(yè)搶奪,甚至造成了部分經銷商們對市場失去信心,更沒有將心思放在用戶身上。
在這種情況下,LED屏企更需要盡快幫助經銷商,重塑信心、重振未來,重新規(guī)劃一線市場的發(fā)展、重新梳理目標用戶的聚集區(qū),通過一系列切實有效的市場活動,幫助他們了解用戶、深入用戶、洞察用戶,才能促進行業(yè)進一步成長。
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