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石家莊如何向LED顯示屏客戶解釋價(jià)格與品質(zhì)關(guān)系?

文章出處:佳帝 作者:佳帝 發(fā)表時(shí)間:2021.05.24

  質(zhì)量和價(jià)格是成正比的。任何行業(yè)都一樣。如果你在乎的是質(zhì)量,就請(qǐng)尊重它的價(jià)格;而如果你想要的是便宜,請(qǐng)不要妄想會(huì)有好的產(chǎn)品。LED顯示屏當(dāng)然也是這樣的也一樣......

  當(dāng)前隨著LED顯示屏產(chǎn)業(yè)上游廠家轉(zhuǎn)型升級(jí)加快和終端市場(chǎng)需求的不斷提升,大多數(shù)客戶已經(jīng)能夠很坦然地接受產(chǎn)品以及解決方案的高價(jià)格,然而在這種形勢(shì)之下,很有業(yè)內(nèi)銷售卻反映,產(chǎn)品越來(lái)越不好賣(mài)了,有很多客戶都很“糾結(jié)”,銷售跟他推品質(zhì)他說(shuō)價(jià)格,談價(jià)格他又懟品質(zhì)不好,這樣不是很難“溝通”嗎。

  

       事實(shí)情況,果真如此嗎?要弄清楚這個(gè),LED顯示屏經(jīng)銷商們以及銷售人員首先必須搞清楚品質(zhì)、價(jià)格和品牌的含義。

  

       首先,也許你搞錯(cuò)對(duì)LED顯示屏“品質(zhì)”的定義。
 

  “品質(zhì)可以理解為質(zhì)量加品牌?!敝袊?guó)質(zhì)量管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陸燕蓀說(shuō)。陸燕蓀反復(fù)強(qiáng)調(diào),一個(gè)產(chǎn)品只有質(zhì)量好,同時(shí)又有一定品牌附加值,才稱得上品質(zhì)好。
 

  品質(zhì)=質(zhì)量+品牌,這就是消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的定義。若是你手上拿的是不,甚至是山寨品牌,你又何來(lái)品牌附加值之說(shuō),廠家又何來(lái)的底氣與客戶談產(chǎn)品品質(zhì)?因此,在終端市場(chǎng)客戶的眼中,品質(zhì)是有門(mén)檻的。當(dāng)你的產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到這個(gè)門(mén)檻,他們自然而然和你談價(jià)格,且價(jià)格越壓越低。
 

  其次,或許弄混了“物超所值”的涵義。
 

  LED顯示屏經(jīng)銷商,尤其是三四線城市,甚至是小城鎮(zhèn)的門(mén)店店主在與客戶溝通的時(shí)候,很容易進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)就是前面開(kāi)始提到的:認(rèn)為客戶總是和產(chǎn)品談價(jià)格,而和低端產(chǎn)品談品質(zhì),原因在于商家總是喜歡片面的認(rèn)為客戶追求物超所值和性價(jià)比就是價(jià)格上的高性價(jià)比。
 

  事實(shí)上,并不是這樣簡(jiǎn)單的。在技術(shù)不斷精進(jìn)下,市場(chǎng)新產(chǎn)品層出不窮,讓用戶有了更多的可選性的同時(shí),也讓客戶更多余地貨比三家甚至更多家,對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)更高。
 

  而另一方面,隨著終端市場(chǎng)細(xì)分專業(yè)化和客戶對(duì)產(chǎn)品的的個(gè)性化需求進(jìn)一步釋放,越來(lái)越多的終端客戶希望自己的需求得到上游廠家的關(guān)注,并且給與解決,無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)方面都是如此。
 

  后,與客戶共建品質(zhì)感。
 

  物以類聚,人以群分。信息交融時(shí)代,每一種性格、每一種愛(ài)好都可以成為一個(gè)小社群。因此,經(jīng)銷商們要放棄直“推”的手段,而是要“拉”。
 

  要把自己經(jīng)營(yíng)成一個(gè)小微平臺(tái)、社群平臺(tái),“拉”來(lái)更多價(jià)值觀和興趣愛(ài)好相仿的消費(fèi)者,將他們聚集在一起,強(qiáng)調(diào)同一價(jià)值觀、同一體驗(yàn)性、同一獲得感。通過(guò)品牌文化、價(jià)值滲透來(lái)影響他們。
 

  總之,“高品質(zhì)低價(jià)格”是個(gè)傳說(shuō)。要知道在銷售過(guò)程中,只關(guān)心價(jià)格的一般都是一次性買(mǎi)賣(mài),而關(guān)心質(zhì)量與服務(wù)的卻是長(zhǎng)期合作伙伴。

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