廈門(mén)如何向LED顯示屏客戶(hù)解釋價(jià)格與品質(zhì)關(guān)系？

　　質(zhì)量和價(jià)格是成正比的。任何行業(yè)都一樣。如果你在乎的是質(zhì)量，就請(qǐng)尊重它的價(jià)格；而如果你想要的是便宜，請(qǐng)不要妄想會(huì)有好的產(chǎn)品。LED顯示屏當(dāng)然也是這樣的也一樣......

　　當(dāng)前隨著LED顯示屏產(chǎn)業(yè)上游廠家轉(zhuǎn)型升級(jí)加快和終端市場(chǎng)需求的不斷提升，大多數(shù)客戶(hù)已經(jīng)能夠很坦然地接受產(chǎn)品以及解決方案的高價(jià)格，然而在這種形勢(shì)之下，很有業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售卻反映，產(chǎn)品越來(lái)越不好賣(mài)了，有很多客戶(hù)都很“糾結(jié)”，銷(xiāo)售跟他推品質(zhì)他說(shuō)價(jià)格，談價(jià)格他又懟品質(zhì)不好，這樣不是很難“溝通”嗎。

       事實(shí)情況，果真如此嗎？要弄清楚這個(gè)，LED顯示屏經(jīng)銷(xiāo)商們以及銷(xiāo)售人員首先必須搞清楚品質(zhì)、價(jià)格和品牌的含義。

       首先，也許你搞錯(cuò)對(duì)LED顯示屏“品質(zhì)”的定義。
 

　　“品質(zhì)可以理解為質(zhì)量加品牌?！敝袊?guó)質(zhì)量管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陸燕蓀說(shuō)。陸燕蓀反復(fù)強(qiáng)調(diào)，一個(gè)產(chǎn)品只有質(zhì)量好，同時(shí)又有一定品牌附加值，才稱(chēng)得上品質(zhì)好。
 

　　品質(zhì)=質(zhì)量+品牌，這就是消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的定義。若是你手上拿的是不，甚至是山寨品牌，你又何來(lái)品牌附加值之說(shuō)，廠家又何來(lái)的底氣與客戶(hù)談產(chǎn)品品質(zhì)？因此，在終端市場(chǎng)客戶(hù)的眼中，品質(zhì)是有門(mén)檻的。當(dāng)你的產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到這個(gè)門(mén)檻，他們自然而然和你談價(jià)格，且價(jià)格越壓越低。
 

　　其次，或許弄混了“物超所值”的涵義。
 

　　LED顯示屏經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是三四線(xiàn)城市，甚至是小城鎮(zhèn)的門(mén)店店主在與客戶(hù)溝通的時(shí)候，很容易進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)就是前面開(kāi)始提到的：認(rèn)為客戶(hù)總是和產(chǎn)品談價(jià)格，而和低端產(chǎn)品談品質(zhì)，原因在于商家總是喜歡片面的認(rèn)為客戶(hù)追求物超所值和性?xún)r(jià)比就是價(jià)格上的高性?xún)r(jià)比。
 

　　事實(shí)上，并不是這樣簡(jiǎn)單的。在技術(shù)不斷精進(jìn)下，市場(chǎng)新產(chǎn)品層出不窮，讓用戶(hù)有了更多的可選性的同時(shí)，也讓客戶(hù)更多余地貨比三家甚至更多家，對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)更高。
 

　　而另一方面，隨著終端市場(chǎng)細(xì)分專(zhuān)業(yè)化和客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的的個(gè)性化需求進(jìn)一步釋放，越來(lái)越多的終端客戶(hù)希望自己的需求得到上游廠家的關(guān)注，并且給與解決，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)方面都是如此。
 

　　后，與客戶(hù)共建品質(zhì)感。
 

　　物以類(lèi)聚，人以群分。信息交融時(shí)代，每一種性格、每一種愛(ài)好都可以成為一個(gè)小社群。因此，經(jīng)銷(xiāo)商們要放棄直“推”的手段，而是要“拉”。
 

　　要把自己經(jīng)營(yíng)成一個(gè)小微平臺(tái)、社群平臺(tái)，“拉”來(lái)更多價(jià)值觀和興趣愛(ài)好相仿的消費(fèi)者，將他們聚集在一起，強(qiáng)調(diào)同一價(jià)值觀、同一體驗(yàn)性、同一獲得感。通過(guò)品牌文化、價(jià)值滲透來(lái)影響他們。
 

　　總之，“高品質(zhì)低價(jià)格”是個(gè)傳說(shuō)。要知道在銷(xiāo)售過(guò)程中，只關(guān)心價(jià)格的一般都是一次性買(mǎi)賣(mài)，而關(guān)心質(zhì)量與服務(wù)的卻是長(zhǎng)期合作伙伴。