岳陽LED顯示屏廠商制勝關(guān)鍵：鎖定目標(biāo)客戶群

  “當(dāng)前一線市場(chǎng)不是變差了，而是對(duì)手變強(qiáng)了;同樣地，一線需求不是變少了，而是用戶要求更多了.......”那么，面對(duì)這種持續(xù)的變化，LED顯示屏企業(yè)如何能更好的搶奪用戶并轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷量呢?

　　當(dāng)前，“用戶需求真的是越來越多變”已經(jīng)成為眾多LED屏企公認(rèn)的事實(shí)，任何一個(gè)顯示屏品牌，即使是涉獵了眾多細(xì)分領(lǐng)域的龍頭屏企，想要搞定所有細(xì)分領(lǐng)域的用戶也不現(xiàn)實(shí)，原因如下：

　　第一，終端市場(chǎng)上的客戶對(duì)同一個(gè)品牌很容易產(chǎn)生認(rèn)知度固化。就比如說，如果LED屏企本身就是定位高端市場(chǎng)的，那么突然轉(zhuǎn)向渠道市場(chǎng)很容易影響市場(chǎng)品牌定位，稍不注意，不但不能開拓渠道市場(chǎng)，還容易丟失原本的高端市場(chǎng)份額;第二，同一家企業(yè)，渠道格局、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、售后等也是相對(duì)穩(wěn)定的，突然變道，很容易“翻車”。

　　面對(duì)這種復(fù)雜的市場(chǎng)局面，以及多變、分化的客戶群體。對(duì)于所有LED顯示屏企來說，搶訂單，絕對(duì)不是盲目的到處撒網(wǎng)，而是要學(xué)會(huì)鎖定目標(biāo)、精準(zhǔn)營(yíng)銷、精準(zhǔn)投放，實(shí)現(xiàn)效率轉(zhuǎn)換的最大化。

　　定位產(chǎn)品品牌，找準(zhǔn)目標(biāo)用戶

　　蘿卜青菜，各有所愛。不同客戶群體的需求不同，就帶來了品牌和產(chǎn)品消費(fèi)的差異化。所以，無論是LED屏企，還是經(jīng)銷商，都應(yīng)該更加清楚地知道，必須要將市場(chǎng)分層和用戶細(xì)分。重點(diǎn)就是要找到自己的目標(biāo)用戶。同樣，對(duì)于經(jīng)銷商來說，也必須針對(duì)不同的品牌，開發(fā)不同的用戶群體，找到不同的需求，才能避免“低價(jià)格”一條腿走路。

　　全面奮戰(zhàn)一線市場(chǎng)，鎖定用戶范圍

　　“用戶在哪里，企業(yè)的活動(dòng)就應(yīng)該搞到哪里，零售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)就應(yīng)該建到哪里?！笔聦?shí)上，對(duì)于所有LED顯示屏廠商來說，解決市場(chǎng)增長(zhǎng)問題的第一把鑰匙，也是唯一一把鑰匙，就是“找到用戶、搞定用戶、聚焦用戶”。在這一點(diǎn)上，強(qiáng)力巨彩的“三公里服務(wù)圈”可以說是行業(yè)一馬當(dāng)先。

　　經(jīng)營(yíng)用戶對(duì)于所有屏企來說，是一門大課題。但是，突破口卻很清楚：那就是奔波在一線市場(chǎng)上，從各個(gè)人流聚集的場(chǎng)所，尋找自己的目標(biāo)用戶。當(dāng)前，很多LED屏企的促銷活動(dòng)方式，無論是鋪天蓋地的讓利促銷廣告，還是渠道返利，本質(zhì)上就是“撒網(wǎng)捕魚”過于粗放。接下來，還需要看準(zhǔn)再撒網(wǎng)，讓廣告活動(dòng)經(jīng)費(fèi)更加物超所值。

　　供應(yīng)鏈上下合作，齊心搶奪目標(biāo)用戶

　　面對(duì)一線市場(chǎng)上的用戶，供應(yīng)商必須要上下同心同行，不能出現(xiàn)“一個(gè)在前面沖、一個(gè)在后面拉”的內(nèi)耗局面。最近幾年來，受到了市場(chǎng)需求下跌、OLED/LCD等競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的頻頻沖擊，很多LED屏企的渠道被同行或是其他顯示屏行業(yè)搶奪，甚至造成了部分經(jīng)銷商們對(duì)市場(chǎng)失去信心，更沒有將心思放在用戶身上。

　　在這種情況下，LED屏企更需要盡快幫助經(jīng)銷商，重塑信心、重振未來，重新規(guī)劃一線市場(chǎng)的發(fā)展、重新梳理目標(biāo)用戶的聚集區(qū)，通過一系列切實(shí)有效的市場(chǎng)活動(dòng)，幫助他們了解用戶、深入用戶、洞察用戶，才能促進(jìn)行業(yè)進(jìn)一步成長(zhǎng)。